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Avis de recrutement: Administrateur national des ventes H/F |
AFRICA FOOD DISTRIBUTION SA recherche pour son siège basé à Douala, un (01) ADMINISTRATEUR NATIONAL DES VENTES H/F
Rattaché à la Direction Commerciale, l’Administrateur National des Ventes aura pour mission de:
- Mettre en place la politique de crédit définie par la Direction Générale, tout en participant à la définition des objectifs de vente par région;
- Suivre également la politique de reporting des performances commerciales,
- Mesurer le potentiel de développement de chaque client et assurer parallèlement les audits de stocks sur le terrain.
1- STATISTIQUES ET ANALYSES COMMERCIALES
- Analyser hebdomadairement et mensuellement les performances des Agences et Régions ;
- Rapprocher les chiffres d’affaires et les encaissements de toutes les agences et régions, les analyser, faire des recommandations et des reporting au Directeur Commercial ; (élire la meilleure agence de la semaine et du mois.) ;
- Rapprocher les chiffres d’affaires et les encaissements de toutes les agences et régions ;
- Produire un rapport mensuel et trimestriel du top 25 clients sur le plan national, en chiffres d’affaires et transmission au Directeur Commercial pour analyse et recommandations ;
- Analyser les créances hebdomadaires pour la réunion stratégique et proposer des actions pour chaque agence ;
- Rapprocher les chiffres d’affaires et les encaissements de toutes les agences et régions, les analyser, faire des recommandations et des reporting au Directeur Commercial
- Actualiser le fichier clients régulièrement, évaluer les performances des super grossistes et grossistes et proposer trimestriellement des changements de statut des clients en fonction de leurs performances ;
- Analyser les dossiers clients et actualiser le fichier « client à terme » de l’entreprise ;
- Rapprocher les comptes clients, en dégager les écarts et les analyser ;
- Effectuer le rapprochement hebdomadaire des créances clients et instances des commerciaux de toutes les agences ;
- Faire l’analyse des créances âgées, définir la meilleure agence de la semaine et du mois ;
- Recevoir chaque mois des relevés de comptes/d’échéance des clients à terme de toutes les agences, les analyser périodiquement ;
- Reporter toute anomalie au Directeur Commercial.
- Assurer les audits terrain sur l’effectivité des créances auprès des clients selon les priorités définies par la Direction Commerciale, analyser et classer des données de circularisation des comptes ;
- Assurer les audits terrain sur les stocks, vérifier la présence des produits de l’entreprise et ceux des concurrents disponibles chez les partenaires, selon les priorités définies par la Direction Commerciale.
- Titulaire d’un Bac+ 3 en statistiques ou Informatique de Gestion
- Avoir 3 années d’expérience minimum à un poste similaire,
- Bonne connaissance des habitudes de l’open market
- Bonne connaissance des marchés traditionnels.
- Connaissance des techniques de vente et de management
- Avoir de solides compétences et expériences dans la manipulation des systèmes informatiques et produits bureautiques standard (Excel, Access, PowerPoint, Sage Saari etc.).
- La pratique de la langue anglaise est un atout
Deadline : 20 septembre 2020
Envoyez votre dossier de candidature à : recrutement@africafooddistribution.com
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