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mardi 13 avril 2021

Appel à candidature: Responsable du Développement Commercial


Avis de recrutement: Responsable du Développement Commercial

L’IECD est une association à but non lucratif créée en 1988, et reconnue d’utilité publique. L’année dernière, l’IECD a permis à près de 77.000 bénéficiaires d’accéder à des services dans ses 4 domaines d’action : l’entrepreneuriat, la formation professionnelle et l’emploi, l’éducation et la santé. Chaque année, les programmes d’appui à l’entrepreneuriat permettent à des milliers d’entrepreneurs du secteur informel de lancer et pérenniser leur activité et d’augmenter leurs revenus.

Présent au Cameroun depuis 1992, l’IECD y développe un projet innovant d’appui aux agriculteurs et aux entrepreneurs en agroalimentaire : le projet d’incubation de petites et moyennes entreprises dans le secteur agroalimentaire (TRANSFORM), qui permet à des entrepreneurs de créer et développer leur start-up dans le domaine agroalimentaire.
Transform assure deux sessions de formations par an de 6 mois comprenant un mois de formation et 5 mois d’accompagnement par des coachs professionnels (agroalimentaire, gestion et marketing). Transform met notamment à disposition une halle technologique à Njombé et bientôt un atelier à Douala pour la réalisation d’essais et/ou la location du site et des équipements.
Pour plus d’informations : https://www.iecd.org/projets/cameroun-cote-ivoire-projet-transform-appui-au-developpement-rural/

L’ouverture de ce nouvel atelier à Douala, s’inscrit dans la vision de développer l’offre des services du projet et de la rendre plus accessible aux bénéficiaires. C’est dans cette perspective que s’ouvre cet appel à candidature.

Mission:

Dans le cadre de ce projet au Cameroun le / la Responsable du Développement Commercial, en lien avec le reste de l’équipe du projet et sous la responsabilité du Chargé de Projet PMEA, est chargé des missions suivantes structuration de l’offre de services du projet, développement du portefeuille client et monitoring de la performance commerciale.

1/ Structuration de l’offre de services commerciale
  • Répertorier l’ensemble des services actuels et potentiels du projet
  • Réaliser une étude de marché liée à chaque type de service répertorié
  • Elaborer une stratégie commerciale et y adosser un mix marketing pour l’ensemble des services à promouvoir
  • Structurer les différentes offres de services dans le cadre d’un catalogue des services Transform
  • Effectuer une permanente veille concurrentielle
  • Venir en appui au développement d’un social business
2/ Développement du portefeuille client
  • Assurer la communication et la gestion des relations publiques sur l’ensemble des offres du projet
  • Planifier et effectuer une permanente prospection commerciale sur l’ensemble des offres du projet
  • Piloter les actions commerciales sur l’ensemble des sites du projet (Douala et Njombé) suivant les procédures du projet
  • Gérer les relations Client et tenir à jour une base de données
  • Assurer le SAV
  • Gérer la facturation, le suivi des créances et le recouvrement (en collaboration avec le service comptable)
3/ Assurer le monitoring de la performance commerciale du projet
  • Effectuer un reporting mensuel des activités commerciales du projet;
  • Assurer le développement commercial des productions en propre (à Douala et à Njombé);
  • Veiller à la rentabilité de l’ensemble des activités menées sur les différents sites du projet;
  • Des instructions spécifiques et complémentaires pourront aussi lui être proposées.
Profil:

Compétences et qualités attendues :
  • Maîtrise des techniques de vente et de négociation
  • Capacités commerciales et d’animation transversale
  • Connaissance des techniques d’étude de marchés, de veille concurrentielle, de communication
  • Rigueur, autonomie, sens de l’organisation, esprit d’initiative, force de proposition
  • Maîtrise des techniques de prospection B2B, B2C, B2G
  • Bonne connaissance du secteur agroalimentaire
  • Capacités d’adaptation, d’organisation et de gestion des relations humaines
  • Goût pour le networking
  • Goût des challenges et de l’efficacité
  • Sensibilité à l’entrepreneuriat et au développement économique
  • Bonne connaissance de l’outil informatique Pack Office (Word, Excel, PowerPoint) et bonne capacité rédactionnelle
  • Homme/femme de terrain : forte attirance pour le travail de terrain
  • Forte capacité de travail
  • Capacité à travailler dans une équipe pluridisciplinaire et internationale
  • Orienté (e) résultat.
NB:

TYPE DE CONTRAT : CDD/CDI après essai

RESPONSABILITE HIERARCHIQUE : Sous la responsabilité du Chargé de Projet PMEA

REMUNERATION :

Selon profil

Participation à l’assurance/mutuelle pour l’employé et ses ayants droits

Postuler sur : [email protected]

Date clôture : 20/04/2021 à 17:00

NB: Ne donnez pas d'argent pour obtenir un emploi


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