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jeudi, novembre 18, 2021

Avis de recrutement: Responsable sales pays / Responsable ventes pays

GOZEN SERVICES RH
Avis de recrutement: Responsable sales pays / Responsable ventes pays

Qu’est-ce qu’un Responsable Sales pays chez Gozem ?

La mission du Responsable Sales est d’identifier, développer et mettre en œuvre de nouvelles opportunités commerciales auprès de clients grands comptes pour l’ensemble de notre portefeuille de services (transport ; e-commerce ; food etc.) sur le territoire national.

Il travaille directement sous le leadership du Country Manager en collaboration avec le Head of Sales qui l’oriente sur le type de clients à aller démarcher, le contenu des offres à proposer, les processus à appliquer et l’aide à améliorer ses pitchs de vente. Il est en charge d’identifier, créer les relations et négocier avec l’ensemble des clients de taille moyenne (les plus grands comptes sont pris en charge par le Head of Sales, tandis que les plus petits comptes par les Responsables Marketing nationaux);

D’autre part, le Responsable Sales appuie le Responsable Marketing National dans la formation et le suivi des agents commerciaux mixtes déployés en région, dans leurs tâches de démarchage BtoB (servant ainsi de relais auprès de clients professionnels de moindre importance).

Vos responsabilités
  • Réaliser des études de marché et identifier de nouvelles opportunités commerciales & prospects potentiels
  • Démarcher les clients potentiels, leur présenter des offres de collaboration et signer des partenariats
  • Créer et entretenir pour Gozem un réseau de partenaires et prospects potentiels
  • Mettre à jour le CRM de prospection
  • Rédiger des pitchs de vente, des présentations et des offres
  • Gérer plusieurs projets en même temps, et respecter les délais imposés par les clients
  • Former les commerciaux mixtes au pitch de vente, et suivre leur performance dans leurs démarches de prospection B to B.
Vos KPIs
  • Nombre de marchands ajoutés sur la plateforme
  • Atteinte des objectifs des commerciaux mixtes
  • Reporting quotidien des opportunités d’affaires
Création des opportunités d’affaires en lien avec les opportunités stratégiques du groupe
Le taux de conversion sur l’ensemble des négociations commerciales

Vous êtes fait pour ce poste si ...

Vous avez une maîtrise parfaite des processus de développement commercial et vous êtes très bien organisé; Vous disposez d’une bonne aisance relationnelle et d’un bon réseau de contacts établis à différents niveaux hiérarchiques;Vous aimez et savez manager des équipes et transmettre votre savoir faire

Profil
  • Niveau Bachelor
  • 3-5 ans d’expérience minimum dans un environnement à rythme très soutenu.
  • Langues: Français & anglais (Niveau professionnel)
  • Polyvalence, créativité, innovation et initiative
  • Maîtrise des outils de la suite Google Obligatoire (Docs, Sheets, Slide...).

Postuler au poste

NB: Ne donnez pas d'argent pour obtenir un emploi


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