AFRICA FOOD DISTRIBUTION SA recherche actuellement pour son agence de Yaoundé, un (01) :
01 AREA SALE MANAGER
Le Area Sale Manager aura pour mission de :
1- COMMERCIALE
Deadline : 06/12/2021
Envoyez votre dossier de candidature à : recrutement@africafooddistribution.com
01 AREA SALE MANAGER
Le Area Sale Manager aura pour mission de :
- Développer les ventes et la visibilité des produits dans ses canaux de distribution ;
- Veiller au respect des procédures de ventes, assurer le suivi des contrats ;
- Veiller à l’atteinte des objectifs de vente et d’encaissement ;
- Assurer le développement des ventes en Chiffre d’Affaires et en Marges des vins et Spiritueux sur l’ensemble des canaux de distribution ;
- Assurer la mise en œuvre de la politique commerciale définie par la direction auprès des clients directs (PS, GMS, PS Spécialisé) et indirect ;
- Coordonner les activités du Modern Trade et du BVS du groupe ;
- Participer au lancement des nouveaux produits avec l’équipe Marketing
1- COMMERCIALE
- Garantir l’objectif mensuel assigné ;
- Eontrôler le plafond crédit et suivre le recouvrement ;
- Encadrer et suivre les équipes du Prestige ;
- Préparer un plan trimestriel Modern Trade, HORECA à faire valider par sa hiérarchie,
- Exécuter les activités telles que planifiées ou accordées avec la hiérarchie ;
- Collaborer avec les autres départements pour le succès de toute opération ou activation dans le canal ;
- Assurer la couverture de la distribution dans son canal ;
- Composer avec le Marketing pour une bonne visibilité et un bon nombre de facing pour toutes les variétés ;
- Garantir l’application et le suivi des vecteurs de vente ;
- Suivre et veiller à la satisfaction des clients prestiges ;
- Conseiller les clients et leur proposer des solutions techniques ;
- Fournir une assistance en service après-vente ;
- Construire une Base De Données exploitable du canal ;
- Faire de la veille concurrentielle ;
- Soumettre un rapport hebdomadaire et mensuel au Directeur Commercial,
- Etre une force de proposition ;
- Garantir la réalisation de tous nos indicateurs de performances en BVS (Distribution, Vente, procédure, Service Client) ;
- Elaborer en collaboration avec la Direction Commerciale et mise en œuvre de la stratégie de développement commercial sur le segment vins et spiritueux ;
- Suivre et développer le portefeuille clients existants ;
- Assurer la distribution numérique de nos marques dans le canal On Trade et Off Trade par le biais de la force de vente des distributeurs ;
- Animer et manager le réseau de distributeurs et sous agents ;
- Prospecter de nouveaux distributeurs spécialisés Vins et Spiritueux ;
- Suivre et Manager la force de Vente Vins ;
- Assurer la veille concurrentielle et le reporting à la Direction Commerciale.
- Veiller à la collecte et transmission des bordereaux de versements et liasse commerciale conformes ;
- Suivre des créances et effectuer des rapports sur le niveau des créances échues et les plans de recouvrement;
- Produire la situation du risk analysis du Partenaire Stratégique GMS chaque mois avec les actions à entreprendre.
- Assurer le respect des procédures et la protection du patrimoine du territoire dont il a la charge ;
- S’assurer du bon respect des procédures commerciales en vigueur au sein de l’entreprise ;
- Renforcer le dispositif de contrôle à priori (conformité BL BC FACT. vs spécimen signature) ;
- Assurer le suivi des livraisons des produits commandés.
- Niveau académique : Bac + 3/4 en commerce et Distribution
- Formation et/ou qualification complémentaires (atout) : Techniques de ventes
- Expérience professionnelle : minimum 5 ans à un poste similaire
- Autre exigence : permis de conduire
- Avoir une capacité à négocier et à proposer les évolutions susceptibles d’améliorer les performances des structures auditées ;
- Avoir une aptitude à rédiger de manière claire et synthétique ;
- Avoir une maîtrise des outils informatiques de base (world, excel, PowerPoint) ;
- Avoir une maîtrise des techniques de modélisation de processus ;
Deadline : 06/12/2021
Envoyez votre dossier de candidature à : recrutement@africafooddistribution.com
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