Offre d'emploi: Area sale manager

Offre d'emploi: Area sale manager

AFRICA FOOD DISTRIBUTION SA recherche actuellement pour son agence de Yaoundé, un (01) :

01 AREA SALE MANAGER

Le Area Sale Manager aura pour mission de :

• Développer les ventes et la visibilité des produits dans ses canaux de distribution ;
• Veiller au respect des procédures de ventes, assurer le suivi des contrats ;
• Veiller à l’atteinte des objectifs de vente et d’encaissement ;
• Assurer le développement des ventes en Chiffre d’Affaires et en Marges des vins et Spiritueux sur l’ensemble des canaux de distribution ;
• Assurer la mise en œuvre de la politique commerciale définie par la direction auprès des clients directs (PS, GMS, PS Spécialisé) et indirect ;
• Coordonner les activités du Modern Trade et du BVS du groupe ;
• Participer au lancement des nouveaux produits avec l’équipe Marketing

ACTIVITES

1- COMMERCIALE

• Garantir l’objectif mensuel assigné ;
• Eontrôler le plafond crédit et suivre le recouvrement ;
• Encadrer et suivre les équipes du Prestige ;
• Préparer un plan trimestriel Modern Trade, HORECA à faire valider par sa hiérarchie,
• Exécuter les activités telles que planifiées ou accordées avec la hiérarchie ;
• Collaborer avec les autres départements pour le succès de toute opération ou activation dans le canal ;
• Assurer la couverture de la distribution dans son canal ;
• Composer avec le Marketing pour une bonne visibilité et un bon nombre de facing pour toutes les variétés ;
• Garantir l’application et le suivi des vecteurs de vente ;
• Suivre et veiller à la satisfaction des clients prestiges ;
• Conseiller les clients et leur proposer des solutions techniques ;
• Fournir une assistance en service après-vente ;
• Construire une Base De Données exploitable du canal ;
• Faire de la veille concurrentielle ;
• Soumettre un rapport hebdomadaire et mensuel au Directeur Commercial,
• Etre une force de proposition ;
• Garantir la réalisation de tous nos indicateurs de performances en BVS (Distribution, Vente, procédure, Service Client) ;
• Elaborer en collaboration avec la Direction Commerciale et mise en œuvre de la stratégie de développement commercial sur le segment vins et spiritueux ;
• Suivre et développer le portefeuille clients existants ;
• Assurer la distribution numérique de nos marques dans le canal On Trade et Off Trade par le biais de la force de vente des distributeurs ;
• Animer et manager le réseau de distributeurs et sous agents ;
• Prospecter de nouveaux distributeurs spécialisés Vins et Spiritueux ;
• Suivre et Manager la force de Vente Vins ;
• Assurer la veille concurrentielle et le reporting à la Direction Commerciale.

2- COMPTABLES

• Veiller à la collecte et transmission des bordereaux de versements et liasse commerciale conformes ;
• Suivre des créances et effectuer des rapports sur le niveau des créances échues et les plans de recouvrement;
• Produire la situation du risk analysis du Partenaire Stratégique GMS chaque mois avec les actions à entreprendre.

3- CONTROLES

• Assurer le respect des procédures et la protection du patrimoine du territoire dont il a la charge ;
• S’assurer du bon respect des procédures commerciales en vigueur au sein de l’entreprise ;
• Renforcer le dispositif de contrôle à priori (conformité BL BC FACT. vs spécimen signature) ;
• Assurer le suivi des livraisons des produits commandés.

PROFIL

• Niveau académique : Bac + 3/4 en commerce et Distribution
• Formation et/ou qualification complémentaires (atout) : Techniques de ventes
• Expérience professionnelle : minimum 5 ans à un poste similaire
• Autre exigence : permis de conduire
• Avoir une capacité à négocier et à proposer les évolutions susceptibles d’améliorer les performances des structures auditées ;
• Avoir une aptitude à rédiger de manière claire et synthétique ;
• Avoir une maîtrise des outils informatiques de base (world, excel, PowerPoint) ;
• Avoir une maîtrise des techniques de modélisation de processus ;

Dossier de candidature : CV, lettre de motivation

Deadline : 06/12/2021

Envoyez votre dossier de candidature à : recrutement@africafooddistribution.com

NB: Ne donnez pas d'argent pour obtenir un emploi