Recrutement CANAL+ Afrique

CANAL+ International recherche à travers sa filiale sa filiale CANAL+ AFRIQUE 01 Directeur.trice des ventes
Lieu: Douala, CM

Rattaché(e) à la Direction Générale de la filiale locale et en charge du développement commercial le Directeur / la Directrice des Ventes détermine en collaboration avec la Direction Générale, les orientations stratégiques, les objectifs à atteindre et les moyens à mettre en place, après analyse et évaluation des différentes composantes du marché pour développer les recrutements d’abonnés sur les offres de la filiale locale.

MISSIONS

Réaliser les objectifs annuels de volumes de vente d’abonnements ;
Mettre en place des plans d’actions selon le portefeuille géré (enseignes, réseau distributeurs, collectivités, opérateurs télécom/FAI, etc.) pour réaliser les volumes. Observer et analyser les offres concurrentielles et proposer les actions ad hoc ;
Piloter les équipes B to C et B to B ;
Développer les structures de nos partenaires, prestataires agréés Canal+ avec comme objectif la progression du parc d'abonnés (ces prestataires commercialisent le matériel nécessaire à la réception des offres Canal+ et CanalSat et les abonnements au dit bouquet) ;
Réaliser le plan de déploiement des boutiques : de l’identification des emplacements jusqu’à l’ouverture ;
Manager une force de vente (15-20 personnes). Etablir des programmes de formation afin de faire évoluer les équipes dans leurs différentes missions ;
Participer à l’animation des conventions et séminaires et monter des opérations de stimulation (du réseau de distribution par exemple) et de la force de vente ;
Garantir que le réseau en propre est exemplaire (merchandising, relation clients, atteinte des objectifs, etc.) ;
Organiser et animer le Plan d’Action Commercial trimestriel

Formation, expériences professionnelles et compétences requises :

Niveau d’études supérieur type école de commerce ou formation universitaire commerciale et/ou marketing.
8 à 10 ans d’expérience dans la distribution de produits par abonnement ou de produit à composante technologique.
Connaissance de l'Afrique sub-saharienne
Fort sens du business et des attentes opérationnelles
Anglais courant

Comportements attendus :

Capacité à faire progresser sa force de vente dans l’approche commerciale et dans la mise en avant des offres et produits
Aptitude forte à insuffler de l’énergie aux autres et à démontrer un dynamisme commercial
Capacité d’adaptation et esprit d’équipe
Fortes capacités relationnelles
Créativité
Esprit entrepreneurial
Mobilité Géographique appréciée.

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