Offre d'emploi: Key Account Maternity

La multinationale alimentaire française DANONE recherche dans le cadre de ses activités au Cameroun 01 Key Account Maternity 

VOTRE MISSION 

En charge du développement des prescriptions le Key Account Maternity est responsable de la réalisation du CANN par la gestion des établissements de son portefeuille.

Le Key Account Representative rapportera directement au Healthcare Nutrition Manager Central Africa.

VOS PRINCIPALES ACTIVITÉS 

Gestion des établissements de santé

  • Recenser les différents établissements de santé et identifier les comptes-clé (segmentation)
  • Identifier dans chaque compte clé les décideurs influents sur le choix des produits d’alimentation infantile
  • Développer une connaissance parfaite des besoins et attentes des comptes clés
  • Participer à la définition de la stratégie grands comptes avec le Head of HN et les Superviseurs
  • Identifier les opportunités business dans les comptes clés et proposer des initiatives en vue de la réalisation des objectifs
  • Comprendre les activités de la concurrence et recommander des actions pour les contrer afin d’aider à protéger nos positions sur le marché
  • Proposer un plan d’action spécifique Comptes clés, en lien avec la stratégie HN et en accord avec le budget préalablement fixé
Reporting
  • Rédiger et présenter des rapports réguliers sur son activité selon des formats et des plannings préétablis
  • Tenir régulièrement à jour la base de données des comptes-clés, conformément aux procédures et process internes
  • Reporter quotidiennement les résultats obtenus dans les différents comptes-clés.
Orienter les comptés clés (établissements de santé) dans le choix de leurs marques
  • Visiter périodiquement une liste définie de décideurs au sein des comptes clés afin de nouer des relations solides et influencer sur leur choix de marque, grâce à une argumentation scientifique et commerciale adaptées
  • Mettre en œuvre les actions nécessaires pour atteindre les objectifs fixés, tout en respectant le budget alloué
  • Organiser la présence de nos marques dans les établissements de santé publics et privés dans le respect des réglementations locales, soit en procédant au référencement de nos produits (réponses appels d’offres, demandes d’achats...), soit en influant sur le choix des marques prescrites.
  • Proposer les produits et services à forte valeur ajoutée pour répondre aux attentes des comptes-clé, tout en maximisant le retour sur investissement
  • S’assurer que les produits et services sont livrés dans les comptes clés dans le respect des accords passés
  • Être reconnu par les comptes clés comme le point de contact privilégié pour toute question, besoin ou demande de renseignements
  • Communiquer des messages efficaces à tous les professionnels de santé et KOL, en utilisant les techniques et les outils appropriés.
Compliance
  • S’assurer que toutes les activités sont conformes au code OMS, aux réglementations locales en matière de préparations pour nourrissons et aux politiques Danone Nutricia ELN
Contribution à l’équipe
  • Être le référent de l’équipe concernant les institutions en santé
  • Servir de de lien entre les délégués HN et les HCP des comptes clés
  • Fournir à l’équipe toutes les informations sur les institutions, qu’elles soient visitées ou non
  • Travailler en étroite collaboration avec les membres de l’équipe et assurer la progression des KPI individuels et collectifs
  • Travailler en synergie avec les délégués pharmaceutiques et Sales
Collecte d’informations et d’idées
  • Identifier les changements et tendances des comptes clés dans leurs prises de décision, leurs besoins et leurs préoccupations
  • Collecter toutes les informations sur l’univers des professionnels de santé et identifier de nouveaux contacts
  • Identifier les futurs KOL émergents
PROFIL
  • Diplôme universitaire ou d’études supérieures (Bac + 3) ; formation d’au moins deux ans dans le domaine scientifique (Biologie, Agro-alimentaire, Nutrition…) et dans le domaine commercial.
  • Vous avez au moins 2 ans d’expérience en tant que délégué médical, commercial, ou pharmacies
  • Vous êtes doté de Connaissances scientifiques / nutrition ; techniques commerciales ; techniques de négociation ; pilotage budgétaire ; Communication.
  • Vous avez la capacité de travailler de manière autonome et aussi en équipe avec un sens de l’organisation
  • Vous avez de connaissances de base en Word, Excel, Powerpoint
  • Vous avez un esprit d'analyse et de synthèse, vous êtes orienté résultat avec un sens du business et du service
  • Ouverture, Empathie, Ecoute sont vos atouts
  • Vous parlez bien français et anglais ;
  • Vous disposez d’un permis de conduire valide. 

COMMENT POSTULER?  

Cliquez ici pour postuler en ligne 

NB: Ne donnez pas d'argent pour obtenir un emploi


Créez votre CV en quelques minutes avec l'outil CV Pro de Cameroon Desk

Aucun commentaire:

Vous avez des questions par rapport à cette offre ? Laissez votre préoccupation ici en commentaire. Notre équipe se chargera de vous répondre dans moins de 24h. N'oubliez surtout pas de revenir ici pour consulter la réponse à votre préoccupation.

Fourni par Blogger.