Recrutement et offres d'emploi chez Groupe ARNO : plusieurs postes ouverts

Rejoignez le Groupe Arno et prenez part à une aventure ambitieuse !

Nous recherchons des leaders passionnés et engagés pour intégrer le Comité de Direction de nos filiales et accompagner notre croissance en Afrique Centrale.

Vous avez l'expérience, la vision, et l'envie de faire la différence ? C’est le moment d’apporter votre savoir-faire et de rejoindre un groupe dynamique, innovant et résolument tourné vers l’avenir.

Description de l'entreprise

Arno Energy est une filiale du Groupe ARNO, spécialisée dans l'ingénierie, l'approvisionnement, la construction et la maintenance dans le secteur de l'énergie en Afrique Centrale. Notre ambition est de devenir un acteur majeur dans les énergies renouvelables, de la production à la distribution d'énergie, avec un focus sur le solaire C&I et les projets de producteurs indépendants d'énergie (IPP).

Objectif du poste

En tant que Directeur du Développement de l'Activité Énergies Renouvelables, vous aurez pour mission de piloter la stratégie de développement de notre activité dans le secteur des énergies renouvelables en Afrique Centrale, avec un accent particulier sur le secteur C&I solaire. Vous serez également responsable de la recherche de nouvelles opportunités de diversification dans le solaire et le mini-hydro, de la structuration des financements, ainsi que de l'identification de partenariats stratégiques.

Lire aussi >> :  Recrutement à la multinationale TotalEnergies

Missions principales

1. Développement stratégique

• Élaborer et exécuter une stratégie de croissance pour l’activité C&I solaire au Cameroun et plus largement en Afrique Centrale.
• Identifier et développer des partenariats stratégiques dans le domaine des énergies renouvelables. 
• Explorer de nouvelles opportunités de diversification dans le solaire et les mini-hydro.

2. Gestion de projets et structuration financière

• Superviser les projets clés dans le domaine des énergies renouvelables.
• Aider à la structuration des financements pour les projets, en collaboration avec les partenaires financiers et les institutions internationales.

3. Management d’équipe

• Diriger une équipe composée actuellement d'un ingénieur électrique spécialisé en énergies renouvelables.
• Assurer la croissance de cette équipe pour répondre aux besoins futurs.

4. Négociation et structuration des offres commerciales

• Développer et structurer des offres commerciales pour les clients, incluant des solutions financières adaptées aux projets d’énergies renouvelables.

5. Suivi réglementaire et partenariats institutionnels

• Assurer la conformité des projets avec les régulations locales et internationales.
• Négocier avec les autorités locales et les partenaires institutionnels.

Profil recherché

Formation et expérience

• Diplôme d’ingénieur ou équivalent en énergie, électricité ou disciplines connexes.
• Minimum 10 ans d'expérience dans le développement d'activités dans le secteur de l'énergie ou de l'électricité, idéalement en Afrique centrale.
• Expertise reconnue dans le domaine des énergies renouvelables, avec un focus sur les projets solaires C&I et/ou mini-hydro.

Compétences techniques et managériales

• Connaissance approfondie du marché de l'énergie en Afrique Centrale, des régulations et des défis spécifiques à la région.
• Compétence démontrée dans la gestion de projets complexes dans le secteur des énergies renouvelables, incluant la structuration de financements.
• Compétence commerciale avérée avec capacité à négocier des partenariats et à structurer des offres gagnantes.
• Leadership et aptitude à développer une équipe technique performante.

Atouts

• Expérience dans la structuration de financements pour des projets énergétiques (collaboration avec des institutions financières locales et internationales).
• Capacité à évoluer dans un marché encore en développement, avec un fort potentiel de croissance.

Challenges du poste

• Travailler dans un cadre réglementaire en évolution et parfois complexe.
• Accès difficile aux financements, nécessitant une expertise dans la structuration d'offres attractives. - Marché des énergies renouvelables encore peu mature en Afrique Centrale.

Candidature

Veuillez soumettre votre candidature accompagnée d’un CV détaillé à l’adresse suivante : rh@groupearno.com, en mentionnant en objet : « Directeur Développement Energies Renouvelables H/F ».

Date limite de recevabilité des candidatures : le 30/09/2024.

Les candidatures féminines sont fortement encouragées.

Seuls les candidats shortlistés seront convoqués.

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Le Groupe ARNO recrute pour ses filiales ARNO TECHNOLOGIES et ARNO ENERGY 01 (un) DIRECTEUR DES OPERATIONS AE & AT H/F basé à Douala :

MISSION PRINCIPALE

Sous la supervision du Directeur Général, le Directeur des Opérations a pour mission de piloter l’ensemble des projets et contrats de maintenance des filiales ARNO ENERGY et ARNO TECHNOLOGIES de la mise en œuvre jusqu’à la réalisation, dans le cadre des objectifs fixés et en assurant le respect des impératifs de coûts, délais et de qualité.

ACTIVITES

ETUDE DES PROJETS AVANT EXECUTION

• Évaluer la faisabilité technique du projet.
• Optimiser les coûts directs et indirects du projet.
• Etablir un budget prévisionnel du projet.
• Définir les modes opératoires : process de production, établissement des plannings d'exécution des travaux et des approvisionnements, plans de charge et phasage des interventions.
• Force de proposition auprès de la Direction des Achats dans le choix des prestataires, des sous-traitants et de l’approvisionnement matériel.

SUIVI DES OPERATIONS DE REALISATION

• Fixer les objectifs des responsables des opérations, des conducteurs de travaux et chefs de chantier afin d'assurer au client une livraison dans les règles de l'art (respect des coûts, de la qualité et des délais) des ouvrages à projeter. 
• Veiller à la disponibilité des ressources : élaboration du budget, affectation des équipes, investissements en matériel, etc.
• Effectuer un suivi des travaux et intervenir en appui aux responsables des opérations et conducteurs de travaux (pilotage de l'exécution et résolution des dysfonctionnements tels que les pannes, les litiges contractuels...). 
• Suivre les indicateurs de performances des projets : contrôle budgétaire, gestion des ressources et respect des délais.
• Veiller à l'application des normes contractuelles et réglementaires, notamment en matière de qualité, sécurité, hygiène et impact sur l'environnement.
• Assurer la réception des travaux après la phase de contrôle par les responsables des opérations et les conducteurs de travaux.

MANAGEMENT

• Suivre les indicateurs d'activité pour l'ensemble des projets et contrats de maintenance sous sa responsabilité : volume d'affaires en cours, plans de charge du personnel, suivi de la facturation clients et fournisseurs...
• Effectuer les reportings d’activités et veiller à l'atteinte des objectifs en matière d’indicateurs de performances. 
• Encadrer les équipes et participer au développement des ressources humaines dans son domaine d’activité : recrutement de conducteurs de travaux et de chefs de chantier, formation, gestion opérationnelle des ressources humaines (congés, absences...).
• Participe à la définition et la mise en œuvre des nouveaux process et procédures (formations, communications, assistances...) afin de diffuser les bonnes pratiques et aboutir aux résultats escomptés pour le projet.

GESTION COMMERCIALE ET SUIVI DE LA RELATION CLIENT

• Représenter l'entreprise auprès du maître d'ouvrage (client) et du maître d'œuvre (architecte). 
• Assurer un reporting régulier au client sur l'avancée des travaux et le respect des budgets 
• Livrer les chantiers au client dans le respect des coûts et des délais prévus au cahier des charges.
•  Garantir, auprès des intervenants, la bonne application des contrats et des avenants liés aux travaux.

NB : Réaliser toute autre tâche demandée par sa hiérarchie.

PROFIL

• Avoir au minimum Bac+3 (Licences professionnelles…) à Bac+5 (masters, formation d’ingénieurs) spécialisées dans les métiers techniques : Génie techniques : Génie électrique, Génie thermique et Energies renouvelables.
• Avoir une parfaite maitrise de Microsoft Office ;
• Maîtriser l’utilisation des outils informatiques ;
• Avoir Idéalement exercé dans le secteur du BTP (Génie Electrique, Génie Thermique et Energies). 
•  Avoir au minimum 10 ans d’expérience professionnelle dans la conduite, le pilotage, le management de projets multi technique : Electricité (CFO/CFA), HVAC, Plomberie, Ascenseur, les centrales d’énergie (Thermique/Gaz/Photovoltaïque) et la maintenance multi technique

QUALITES ET COMPETENCES REQUISES AU POSTE

• Maîtrise des connaissances techniques liées à son domaine de spécialisation (conception, montage, mise en route des projets), environnement, fluides, génie électrique, génie thermique et énergies renouvelables. 
• Solides compétences : technique et en gestion de projets.
• Capable d'exercer un management transversal sur les différentes équipes sous sa responsabilité et interagissant avec l’ensemble des parties prenantes pour mener à bien le projet.
• Connaissances approfondies de l'environnement juridique et réglementaire lié à l'évolution des normes (sécurité, hygiène, santé...).
• Garant du respect du budget, des délais de livraison et de la qualité des ouvrages à exécuter. 
•  Leadership pour représenter la Direction Générale et fédérer les équipes présentes sur les chantiers afin d’atteindre les objectifs escomptés (Qualitatif, Quantitatif, Délais de livraison)
• Agilité, Diplomatie, Adaptabilité et sens politique, afin d’être en mesure de prendre en charge des relations de haut niveau
• Réactivité et Résistance à la pression pour s’adapter aux aléas des activités et prendre des décisions rapidement 
• Grande rigueur et forte capacité d’organisation afin de mener à bien le suivi et la livraison des projets dans le respect des coûts et des délais.

CONSTITUTION DU DOSSIER

CV et Lettre de Motivation uniquement à l’adresse mail : rh@groupearno.com en précisant en objet du courriel : « DIRECTEUR DES OPERATIONS H/F ».

Date limite de recevabilité des Candidatures : 25/09/2024

NB : Toute candidature ne respectant pas les conditions prescrites sera purement et simplement disqualifiée. Seules les candidatures présélectionnées seront contactées.

NB : Les candidatures féminines sont fortement encouragées.

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Le Groupe ARNO recrute pour ses filiales ARNO TECHNOLOGIES et ARNO ENERGY 01 (un) DIRECTEUR) COMMERCIAL AE & AT H/F basé à Douala :

MISSIONS

Sous la supervision du Directeur Général, le Directeur Commercial a pour mission :

• De participer à l'élaboration de la politique commerciale des filiales ARNO ENERGY et ARNO TECHNOLOGIES. Son rôle consiste à l'appliquer sur le terrain et à impulser cette dynamique à l’ensemble de son équipe. 
•  Il est responsable de la mise en œuvre et de l'opérationnalisation des moyens permettant d'atteindre les objectifs commerciaux de l’entreprise.
• Il motive, gère et anime les équipes de commerciaux et de vendeurs qui travaillent sous sa responsabilité. 
• Il participe à la veille commerciale et économique.
• Il assure le suivi des opérations de vente et propose des réajustements afin d'optimiser le chiffre d'affaires.
• Il organise le recrutement et la formation de ses collaborateurs.
• Il est amené à négocier et à entretenir des relations étroites avec les clients.

ACTIVITES

STRATEGIE COMMERCIALE

• Analyse du marché.
• Développer et diversifier le portefeuille clients.
• Proposer la définition des orientations stratégiques commerciales.
• Piloter l’identification des cibles commerciales pertinentes pour la force commerciale et définir des objectifs individuels et/ou collectifs de développement du chiffre d'affaires.
• Piloter la définition de la nature des opportunités à cibler, maintenir ou abandonner.
• Organiser des actions commerciales

PILOTAGE ET MISE EN ŒUVRE DE LA POLITIQUE COMMERCIALE

• Diriger et animer la force commerciale (Responsables Commerciaux, Technico-Commerciaux Sédentaires & Itinérants).
• Veiller au bon dimensionnement des équipes commerciales et recruter de nouveaux collaborateurs le cas échéant. 
• Organiser les liens avec la coordination Projets en charge du traitement des appels d’offres projets, du suivi administratif et technique des Projets.
• Suivre les équipes commerciales pour le recouvrement clients
• Participer avec son équipe aux réunions crédits clients en coordination avec la DAF et la Direction Générale.

DEVELLOPPEMENT COMMERCIALE

• Initier, suivre et fidéliser les comptes stratégiques de l'entreprise.
• Mener les négociations dans le cadre de référencements ou de signatures de nouveaux contrats.
• Assurer un rôle de représentation en externe vis-à-vis des clients stratégiques

GESTION DE LA PERFORMANCE

• Suivre les résultats commerciaux individuels et collectifs, et valider l'atteinte des objectifs. • Garant des indicateurs de performance commerciaux :
• Quantitatifs (Nombre d’appels passés à des prospects, Taux de conversion des prospects, Nombre de soumissions, Contrats remportés ou perdus, Visites commerciales, etc).
• Qualitatifs (Taux de satisfaction clients, Taux de fidélisation clients, Réclamations, Demande de remboursements, Livrables non conformes, Pertes de contrats, etc).
• Fidélisation (Taux de rétention clients, Nombre de réclamations, Motifs principaux de réclamation, etc). Ventes (chiffre d’affaires par famille de produits, marge commerciale, couverture géographique du marché).

PROMOTION ET COMMUNICATION

• Appliquer la stratégie marketing du Groupe.
•  Conseiller l'organisation d'événements visant à promouvoir l'offre de l’entreprise
• Proposer des pistes d'actions et des plans de communication B to G, B to B et B to C.

MANAGEMENT

• Suivre les indicateurs d'activités pour l'ensemble des ventes, projets et contrats de maintenance sous sa responsabilité : Veille commerciale (Prospection et Identification d’opportunités), études de prix en cours, ventes en cours, plans de charge du personnel, suivi des ventes…
• Effectuer les reportings d’activités et veiller à l'atteinte des objectifs en matière d’indicateurs de performances.
• Encadrer les équipes et participer au développement des ressources humaines dans son domaine d’activité : recrutement de responsables commerciaux, technico-commerciaux, formation, gestion opérationnelle des ressources humaines (congés, absences...).
• Participer à la définition et la mise en œuvre des nouveaux process et procédures (formations, communications, assistances...) afin de diffuser les bonnes pratiques et aboutir aux résultats escomptés pour l’accroissement du portefeuille de commandes clients, projets, ventes et contrats de maintenance.

GESTION COMMERCIALE ET SUIVI DE LA RELATION CLIENT

• Représenter l'entreprise auprès du maître d'ouvrage (client) et du maître d'œuvre (architecte). 
• Garant de l’expérience client.

NB : Réaliser toute autre tâche demandée par sa hiérarchie.

PROFIL

• Avoir au minimum Bac+3 (Licences professionnelles…) à Bac+5 (masters, école de commerce, Marketing)
• Avoir une parfaite maitrise de Microsoft Office ;
• Maîtriser l’utilisation des outils informatiques ;
• Avoir Idéalement exercé dans le domaine des métiers techniques
• Avoir au minimum 10ans d’expériences professionnelles dans la coordination de l’exécution de la politique commerciale en vue d’accroître les ventes et le portefeuille de commandes clients de l’entreprise pour élargir l’assiette du chiffre d’Affaires.

QUALITES ET COMPETENCES REQUISES AU POSTE

• Maîtrise des secteurs du BTP, de l’industrie et de l’énergie pour mieux appréhender les enjeux de la Dynamique avec un sens élevé du relationnel ;
• Maîtrise des règles et procédures de passation des marchés publics et privé
• Capable d'exercer un management transversal sur les différentes équipes sous sa responsabilité et interagissant avec l’ensemble des parties prenantes pour mener à bien sa mission
• Stratège et tactique dans son approche pour fédérer des enjeux différents
• Leadership pour représenter la Direction Générale et fédérer les équipes commerciales afin d’atteindre les objectifs escomptés (Qualificatif, Quantitatif, Fidélisation, Vente)
• Agilité, Diplomatie, adaptabilité et sens politique, afin d’être en mesure de prendre en charge les relations de haut niveau
• Réactivité et résistance à la pression pour s'adapter aux aléas des activités et prendre des décisions rapidement 
• Grande rigueur et forte capacité d'organisation
• Grande disponibilité et goût pour la mobilité, la fonction de directeur Commercial impliquant de nombreux déplacements.
• Homme de terrain, Excellente capacité de synthèse et d’analyse, Bonne communication, intégrité • Management empathique et humain.

CONSTITUTION DU DOSSIER

CV et Lettre de Motivation uniquement à l’adresse mail : rh@groupearno.com en précisant en objet du courriel : « DIRECTEUR COMMERCIAL ».

Date limite de recevabilité des Candidatures : 25/09/2024

NB : toute candidature ne respectant pas les conditions prescrites sera purement et simplement disqualifiée. Seules les candidatures présélectionnées seront contactées.

NB : Les candidatures féminines sont fortement encouragées.

Lire aussi >> : Offres d'emploi, candidatures spontanées et offres de stage pour tous

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