Recrutement à l'Union Camerounaise de Brasseries

Cameroon Desks
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Poste : Business Development Manager (BDM) (H/F) 

Type de contrat : CDI 

Localisation : Bafoussam

MISSIONS

Développer son portefeuille client et assurer la disponibilité des produits dans son territoire.

PROFIL REQUIS
  • Baccalauréat + 5 (de préférence MBA) en Marketing, Vente ou Gestion
  • 05 années d'expérience minimum avec référence dans un poste de cadre commercial ou marketing (La gestion des équipes ou/et des partenaires de distribution est un atout)
  • Expérience dans la commercialisation des produits de grande consommation,
  • Une expérience avec une industrie brassicole en tant que ges- tionnaire des différents types de clients (B2B) est un plus..
  • Vision stratégique
  • Bonne compréhension des grands ensembles (MACRO-PES- TEL-SWOT etc.)
  • Bilingue Français / Anglais est un avantage.
  • Titulaire au moins d'un permis B avec expérience en conduite. -Maîtrise de la gestion directe et indirecte des équipes de ventes.
  • Etablissement et pilotage d'un plan commercial
  • Technique d'établissement des plans de voyage.
  • Capable de comprendre et interpréter les principaux rapports financiers
  • Les aptitudes élémentaires de coaching
  • Est une force de proposition et d'initiative

ACTIVITES

  • Assurer le développement et l'implémentation du plan commercial de la zone.
  • Realiser les objectifs de volume, part de marché, des taux couverture et de distribution tels que convenus dans notre stratégie du sous-marché. 
  • S'assurer du recrutement et du développement des partenaires de distribution (Spiders ou Grossistes PET)
  • Assurer la construction et la pérennisation d'une relation solide gagnant-gagnant entre UCB, ses partenaires de distribution et les grossistes PET de la zone
  • Optimiser les coûts de distribution dans la zone de compétence
  • Créer une relation optimale avec les spiders (grossistes boisson gazeuses) en vue de maximiser les volumes et parts de marché.
  • Recruter des spiders en nombre suffisant pour assurer pour couvrir les zones qui ne sont pas suffisamment exploités et mettre sur pied des tech- niques de motivation et fidélisation de ces derniers
  • Réviser et réajuster fréquemment les plans et KPIs nécessaire pour garantir la réalisation des objectifs clés.
  • S'assurer de la présence permanente des stocks chez les spiders et autres grossistes et dans les points de vente au détail (Boulangeries, Superettes. Boutiques..)
  • Surveiller l'activité de la concurrence et faire un rapport régulier sur celle-ci et son impact sur nos activités et notre performance
  • Proposer des actions commerciales et marketing visant a accélérer la per- formance de son territoire
  • Mesurer et évaluer les performances de grossistes et réviser permanemment leur statut
  • Dispose des aptitudes de leader pour motiver la force de Initier, mettre en place, gérer et évaluer les activités NAB du territoire ente et atteindre les objectifs fixés
  • Rigueur, sens de l'organisation et autonomie de travail -Sens des priorités et de l'organisation
  • Capacité à s'adapter aux changements, à faire face à des si- tuations d'urgence
  • Dynamique et capable de travailler techniquement sous pres- sion
  • Maitrise de l'outil informatique (Microsoft) et du numérique
  • Assister et conseiller les grossistes sur des bonnes pratiques dans la ges- tion financière, ces stocks et des ressources humaines
  • Superviser les ressources permanentes et temporaires NAB dans son terri- toire

Lire aussi>> Avis de recrutement : plusieurs profils recherchés au FNE

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