Poste : Business Development Manager (BDM) (H/F) Type de contrat : CDI
Localisation : Bafoussam
MISSIONS
Développer son portefeuille client et assurer la disponibilité des produits dans son territoire.
PROFIL REQUIS
- Baccalauréat + 5 (de préférence MBA) en Marketing, Vente ou Gestion
- 05 années d'expérience minimum avec référence dans un poste de cadre commercial ou marketing (La gestion des équipes ou/et des partenaires de distribution est un atout)
- Expérience dans la commercialisation des produits de grande consommation,
- Une expérience avec une industrie brassicole en tant que ges- tionnaire des différents types de clients (B2B) est un plus..
- Vision stratégique
- Bonne compréhension des grands ensembles (MACRO-PES- TEL-SWOT etc.)
- Bilingue Français / Anglais est un avantage.
- Titulaire au moins d'un permis B avec expérience en conduite. -Maîtrise de la gestion directe et indirecte des équipes de ventes.
- Etablissement et pilotage d'un plan commercial
- Technique d'établissement des plans de voyage.
- Capable de comprendre et interpréter les principaux rapports financiers
- Les aptitudes élémentaires de coaching
- Est une force de proposition et d'initiative
- Assurer le développement et l'implémentation du plan commercial de la zone.
- Realiser les objectifs de volume, part de marché, des taux couverture et de distribution tels que convenus dans notre stratégie du sous-marché.
- S'assurer du recrutement et du développement des partenaires de distribution (Spiders ou Grossistes PET)
- Assurer la construction et la pérennisation d'une relation solide gagnant-gagnant entre UCB, ses partenaires de distribution et les grossistes PET de la zone
- Optimiser les coûts de distribution dans la zone de compétence
- Créer une relation optimale avec les spiders (grossistes boisson gazeuses) en vue de maximiser les volumes et parts de marché.
- Recruter des spiders en nombre suffisant pour assurer pour couvrir les zones qui ne sont pas suffisamment exploités et mettre sur pied des tech- niques de motivation et fidélisation de ces derniers
- Réviser et réajuster fréquemment les plans et KPIs nécessaire pour garantir la réalisation des objectifs clés.
- S'assurer de la présence permanente des stocks chez les spiders et autres grossistes et dans les points de vente au détail (Boulangeries, Superettes. Boutiques..)
- Surveiller l'activité de la concurrence et faire un rapport régulier sur celle-ci et son impact sur nos activités et notre performance
- Proposer des actions commerciales et marketing visant a accélérer la per- formance de son territoire
- Mesurer et évaluer les performances de grossistes et réviser permanemment leur statut
- Dispose des aptitudes de leader pour motiver la force de Initier, mettre en place, gérer et évaluer les activités NAB du territoire ente et atteindre les objectifs fixés
- Rigueur, sens de l'organisation et autonomie de travail -Sens des priorités et de l'organisation
- Capacité à s'adapter aux changements, à faire face à des si- tuations d'urgence
- Dynamique et capable de travailler techniquement sous pres- sion
- Maitrise de l'outil informatique (Microsoft) et du numérique
- Assister et conseiller les grossistes sur des bonnes pratiques dans la ges- tion financière, ces stocks et des ressources humaines
- Superviser les ressources permanentes et temporaires NAB dans son terri- toire
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