Recrutement à la multinationale CFAO

Nous sommes à la recherche d'un(e)  Technico - Commercial Pièces de Rechange H/F  basé(e) :  Cameroun

Description du poste :

Dans le but d'assurer la promotion et la distribution des pièces de Rechange, le titulaire du poste aura pour missions:

• Accueil et Conseil des Clients
• Accueillir les clients et les renseigner sur les pièces disponibles ou à mettre à la disposition de la clientèle.
• Identifier les besoins des clients et leur expliquer les avantages des produits CAMI par rapport à ceux de la concurrence.
• Documentation Technique de la pièce de rechange.
• Entrer dans le catalogue et retrouver les références des pièces (ce qui induit de maitriser les logiciels de la documentation).
• Proposer des solutions adaptées aux clients (maitriser les pièces de substitution et faire des propositions à la hiérarchie).
• Prospection et Développement du porte feuille
• Développer les prospects, cibler la clientèle potentielle et négocier les ventes
• Effectuer les visites commerciales selon les standards commerciaux et développer nos parts de marché chez les clients sur l’ensemble des catégories.
• Gestion end to end de compte de client par segment
• Développement du chiffre d’affaires et des parts de marché
• Identifier les besoins des clients sur les différentes familles de pièces, établir des cotations pertinentes et compétitives.
• Enregistrer les ventes manquées pour les affaires non concluantes en mentionnant les raisons.
• Informer les clients en temps et en heure de l’évolution de ses commandes en instance.
• Définir les actions commerciales pour le développement du CA
• Reporting commercial
• Effectuer le reporting selon les standards commerciaux (visite clientèle, réunions d’affaires, relance des cotations en cours, informations sur les délais de livraison et disponibilité des pièces, prospection client etc)
• Veille concurrentielle et Analyse prévisionnelle des besoins
• Assurer une veille des indicateurs clés du marché (les prix, les concurrents et les activités)
• Anticiper sur les besoins des clients sur la base du parc automobile ou des projets

Profil recherché :

• Diplôme requis : BTS / DUT en Marketing, commerce, vente, Communication
•  Connaissances théoriques : Performance commerciale, notions de marketing.
• Autres formations et certifications : Maîtrise de l’anglais et maitrise de package Microsoft (Word, Excel, Power point…)
• Expérience requise : 2 – 3 ans d’expérience dans le domaine de la pièce de rechange
• Titulaire d’un permis B

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