Offre d'emploi
Aimeriez-vous faire partie d’un environnement international axé sur la valeur et le commerce où nous facilitons chaque jour le commerce mondial ?
En tant que responsable de l’habilitation de la croissance dans la région, vous créerez des opportunités de croissance dans la région pour le produit qui vous est confié avec un vaste niveau de compréhension commerciale, technique et du marché.
Vous jouerez un rôle clé dans l’habilitation et le développement de l’entreprise, ainsi que dans la supervision des opérations liées aux nouveaux produits et améliorerez les collègues des ventes avec des capacités et des connaissances, y compris une confiance accrue pour croître de manière rentable avec le client et éventuellement des solutions intégrées. De plus, vous identifierez les opportunités d’affaires dans les principaux et les nouveaux secteurs verticaux et serez en avance sur les tendances du marché.
Principales responsabilités :
- Développer des opportunités pour le produit en coordination avec le chef de zone LnS et les directeurs nationaux
- Superviser l’opération/l’exécution liée au nouveau produit/opportunité activé
- Développer des opportunités pour le produit mis en avant par les équipes commerciales
- Coordonner avec l’équipe de tarification pour fournir des prix aux opportunités mises de l’avant par les équipes commerciales
- Maximiser les synergies et la rentabilité globale sur les opportunités
- Participer au processus de demande d’information, d’appel d’offres et d’appel d’offres avec les ventes, en veillant à ce que les propositions soumises soient complètes, compétitives et conformes aux paramètres établis par produit mondial, régional et régional.
- Examiner les contrats pour s’assurer que les normes et les exigences techniques des produits sont respectées.
- Soutenir les nouvelles activités commerciales par l’intermédiaire des parties prenantes commerciales et internes afin de livrer une proposition commerciale solide dans les délais impartis.
- Approchez les nouveaux prospects conjointement avec les collègues commerciaux concernés, en transférant la propriété de l’opportunité aux ventes conformément à la responsabilité des ventes.
- Forte capacité à décomposer une solution produit de manière simpliste à la fois pour les ventes internes et les clients
- Soutenir les ventes dans la recherche d’offres pour des produits pertinents (prospects d’inbound marketing, salons professionnels, relations passées, etc.)
- La propriété de l’opportunité est du côté des ventes, pas des ventes techniques
- Diriger l’appel de vente pour la promotion de la capacité du produit auprès du client cible, en tirant parti de sa connaissance du produit
- Accroître la connaissance et la sensibilisation du produit auprès des ventes et des parties prenantes internes
- Fournir des solutions aux ventes et aux clients à un rythme rapide.
- Fournir une expertise pour le produit en tant que consultant auprès des parties prenantes internes
- Agir en tant que porte-parole des clients au sein de l’organisation du produit
QUI RECHERCHONS-NOUS ?
Quelqu’un qui a :
- 3 ans d’expérience dans la vente ou l’expérience client.
- Connaissance de l’industrie de la logistique.
- Français courant et anglais conversationnel.
- Vendre et proposer des solutions aux offres de services techniques.
- Compréhension des prix financiers.
- Compréhension approfondie des tendances du marché de l’industrie locale (géo-portée).
- Compréhension des besoins de l’industrie du client, des exigences pour chaque produit.
- Compétences en matière de gestion et d’influence des parties prenantes.
- Compréhension du processus de vente de solutions commerciales.
Quelqu’un responsable de :
- Piloter le portefeuille de pipelines dans tous les domaines
- Création de centres d’expertise et d’aide à la vente
- Développer des solutions complexes et intégrées
- Piloter la croissance des marges pour répondre aux ambitions de la zone
Comment postuler?
Si les informations ci-dessus vous semblent bonnes, veuillez postuler en cliquant sur le bouton Postuler maintenant
Ville: Douala
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