Recrutement et offre d'emploi chez APAVE : plusieurs profils

APAVE INTERNATIONAL CONSULTING recrute pour ses clients :

Senior Account Manager,Institutions Financières et Organisations Internationales

Descriptif

Apave Cameroun recrute pour un de ses clients du secteur bancaire, 01 Senior Account Manager, Institutions Financières et Organisations Internationales.

MISSIONS :

Développement Commercial & Stratégie

• Élaborer des plans d'action commerciaux pour les clients existants et potentiels ;
• Soumettre des propositions et des solutions innovantes pour augmenter les dépôts ;
• Collaborer avec les équipes internes pour maximiser la part de marché et la vente croisée ;
• Assurer un service client de haute qualité pour maximiser les revenus du portefeuille ;
• Agir comme gestionnaire de compte global pour certaines relations du Groupe.
• Gestion des Processus et du Crédit
• Assurer la bonne structuration et approbation des transactions de risque de crédit .
• Gérer, suivre et contrôler les transactions de crédit pour s'assurer de leur conformité et de l'atténuation des risques ;
• Identifier les opportunités de vente et gérer le processus de vente mensuel (planification de compte, rapports de pipeline) ;
• Fournir des mises à jour mensuelles sur la performance des ventes.

Gestion et Développement des Équipes

• Exécuter les stratégies de compte et résoudre les problèmes en collaboration avec les Local Account Managers.
• Encourager un environnement de travail propice à l'atteinte des objectifs ;
• Superviser l'équipe pour fournir des solutions clients (crédit, trésorerie, produits bancaires transactionnels).

Profil

• Master en administration des affaires, marketing ou domaine connexe ;
• Parfaitement bilingue (Anglais & Français) ; une autre langue est un atout ;
• Formation en gestion/leadership ;
• Minimum 5 ans d'expérience en vente/gestion de relations clients, de préférence dans le secteur des IF/OI, de la banque de gros, des entreprises ou d'investissement ;
• Connaissance des banques correspondantes et compétences en crédit des institutions financières sont un atout ;
• Maîtrise du marché de la CEMAC et de son cadre réglementaire ;
• Capacité à interagir et négocier avec les organisations clientes au niveau décisionnel global ;
• Orienté client, axé sur les résultats et leadership ;
• Excellentes compétences en communication verbale et écrite dans les langues pertinentes ;
• Capacité à mobiliser diverses ressources pour vendre et fournir des solutions clients ;
• Inclusif, flexible, expérimenté à l'international et sensible à la culture client ;
• Esprit d'équipe axé sur les résultats ;Leader fort, capable de prendre des décisions difficiles.

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Senior ICT & Business connectivity

Descriptif

Apave Cameroun recherche pour l’un de ses clients un(e) Senior Manager ICT & Busines Connectivity.

Missions Principales :

Développement Commercial & Stratégie : 

• Élaborer et déployer la stratégie commerciale pour développer le chiffre d'affaires des offres ICT et Business Connectivity, en identifiant les segments de marché porteurs et en enrichissant le catalogue de services. Animer l'écosystème de partenaires et contribuer aux actions marketing.
• Pilotage de la Performance : Assurer le suivi du chiffre d'affaires, de la rentabilité et des indicateurs clés de performance de l'activité ICT et Business Connectivity. Gérer les processus de facturation et la remontée des revenus.

Transformation Opérationnelle : 

• Piloter la mise en œuvre effective du plan de transformation opérationnelle de l'activité ICT, en assurant le respect des jalons et l'amélioration de l'efficacité.
• Contribution Stratégique : Participer activement à l'élaboration des plans stratégiques annuels et pluriannuels, en apportant une vision marché, produit et organisationnelle.
• Leadership d'Équipe : Encadrer, motiver et faire monter en compétence les équipes sous votre responsabilité, en favorisant leur engagement et leur développement.

Profil

• Formation : BAC + 5 en marketing, commerce, gestion, ou ingénieur dans le domaine des TIC.
• Expérience : Minimum 8 à 10 ans d'expérience avérée en avant-vente, vente, business development ou déploiement, idéalement dans les télécommunications ou les TIC. Une expérience significative en gestion de projets de transformation et en pilotage d'équipes est indispensable.

Compétences Clés :

• Maîtrise de la modélisation économique et de l'élaboration de business plans.
• Compréhension approfondie du marché B2B et des domaines ICT et connectivité d'entreprise.
• Excellente connaissance du secteur ICT et des techniques de ventes solutions.

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Senior Manager Marketing, Project & Operations B2B

Descriptif

Apave Cameroun recherche pour l’un de ses clients un(e) Senior Manager Marketing, Projets & Opérations B2B dynamique et expérimenté(e).

Le ou la titulaire du poste aura pour mission principale d'aligner la proposition de valeur, la stratégie commerciale et la communication aux besoins évolutifs de la clientèle de l’entreprise, tout en assurant une croissance durable du chiffre d'affaires et de la rentabilité.

Missions Principales :

Pilotage de la Performance : 

• Assurer la croissance durable du chiffre d'affaires et de la rentabilité, produire des analyses quantitatives et qualitatives régulières, et élaborer le compte de résultat mensuel. Initier et mettre en œuvre des actions d'amélioration continue pour fiabiliser les outils d'analyse et enrichir la qualité des reportings.
• Développement des Offres et Projets : Élaborer et déployer les propositions de valeur adaptées aux segments de marché (grandes entreprises, PME, TPE) et aux lignes de produit. Définir, piloter et superviser la conception, l'implémentation et le lancement des offres.
• Planification Stratégique Marketing : Assurer le pilotage stratégique et opérationnel des plans marketing annuels et pluriannuels (5 ans). Organiser des ateliers de réflexion stratégique et élaborer les budgets marketing.

Mise en Œuvre Commerciale & Conformité : 

• Piloter la mise en œuvre de la stratégie commerciale avec les équipes de vente, définir les objectifs commerciaux et assurer le suivi de la performance. Développer les canaux de vente digitaux et de télémarketing. Piloter et coordonner les actions de conformité.
• Stratégie de Communication & Leadership d'Équipe : Piloter la stratégie de communication pour renforcer l'affinité à la marque et accroître la notoriété des offres. Encadrer, animer et développer les équipes marketing.

Profil

• Formation : BAC + 5 en marketing, commerce, gestion ou domaine connexe, ou Ingénieur dans le domaine des TIC.
• Expérience : Minimum 8 à 10 ans d’expérience en marketing B2B, de préférence dans les télécommunications ou les TIC, avec une expérience avérée en gestion de projets et d’équipes.

Compétences Essentielles :

• Forte expertise en modélisation économique et élaboration de business plan.
• Compréhension démontrée du marché B2B et Secteur Public, Organismes internationaux.
• Bonne connaissance des programmes de récompenses et de fidélisation des clients Corporate.
• Expérience multi-médias et internet.

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Traducteur (trice) Expérimenté (e)

Descriptif

Apave Cameroun recherche pour l'un de ses clients un(e) Traducteur(trice) Anglais-Français expérimenté(e).

Missions Principales :

• Traduire avec précision des documents variés (rapports, contrats, présentations, marketing) de l'anglais vers le français et vice-versa.
• Assurer la cohérence terminologique et stylistique.
• Garantir la qualité et le respect des délais.
• Utiliser des outils de TAO (Traduction Assistée par Ordinateur) et des glossaires.

Profil

Profil Recherché :

• Diplôme supérieur en traduction ou domaine équivalent.
• Minimum de 5 ans d'expérience avérée en traduction professionnelle Anglais-Français.
• Maîtrise parfaite (bilingue) de l'anglais et du français, à l'écrit comme à l'oral.
• Excellente compréhension des nuances culturelles et linguistiques.
• Rigueur, autonomie, sens de l'organisation et discrétion.
• Maîtrise des outils de TAO (Trados, MemoQ, etc.) est un atout.

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