Offre d'emploi : Directeur Developpement Commercial - Aldelia

Environnement du poste

• Rattaché(e) au Directeur Pays
• Le/la Responsable de développement Zone commercial a pour rôle la mise en œuvre du développement commercial et la supervision de l’ensemble de l’activité de l’entreprise dans la zone géographique d’activités.
• En d’autres termes, il coordonne et supervise l’ensemble des équipes du réseau de distribution global (Indirecte – Directe – Grossistes – Boutiques) au niveau de sa Région.

Mission

Le responsable de Développement Commercial a pour mission :

• Le management d’une force de vente
• Le développement du business dans sa zone d’activités
• Le pilotage de la performance
• Les animations et contrôles des opérations
• L’entreprenariat et l’innovation

Ses activités tourneront ainsi autour des aspects ci-après :

• Stimulation des ventes et application de la politique commerciale définie :
• Mise en place des plans d’actions selon le portefeuille géré de distributeurs tier, -points de recharge et agences pour réaliser les volumes de ventes
• Développement et mise en place d’animations commerciales pour dynamiser le réseau de distribution
• Mise en place et animation des challenges commerciaux
• Développement du réseau de distribution sur sa zone :
• Recrutement et référencement des distributeurs agrées et points de recharges.
• Pilotage de l’ouverture des agences pour assurer la réalisation du plan de déploiement de couverture de la zone de couverture
• Participation au recrutement des équipes de vente
• Appui aux équipes commerciales
• Garant de la qualité des ventes et de la relation clients réalisées par les distributeurs
• Participation au développement du réseau de distribution.
• Proposition des nouveaux partenaires si nécessaire.
• Gestion opérationnelle du réseau :
• Suivi de l’application des procédures (notamment logistiques, financières)
• Garant de l’exemplarité du réseau (merchandising, relation clients, atteinte des objectifs, etc.)
• Suivi des performances du réseau :
• Analyse quotidienne des KPI des Agences et distributeurs et remontée
• Identification et préconisation d’actions correctives
• Management d’une équipe en propre (poste lancement filiale) :
• Suivi des performances
• Définition des objectifs et mise à jour des outils de suivi
• Suivi des parts variables individuelles
• Etablissement du programme de formation
• Validation des plannings de présence en adéquation avec la fréquentation des boutiques etc.

Profil

• Niveau d’études supérieur, type école de commerce ou diplôme universitaire en sciences commerciales (BAC +4)
• Expérience commerciale en B2B2C et/ou B2C, idéalement dans les télécoms, les NTIC ou FMCG
• Expérience de management d’équipes commerciales
• Maîtrise des techniques du merchandising, de la vente et de la négociation
• Bonne connaissance des outils informatiques pour la pratique des reportings et statistiques

Compétences

• Orienté résultats
• Sens de l’autonomie et de responsabilité, proactif
• Sens de l’empathie
• Réactivité et pragmatisme
• Capacité d’adaptation et à l’affut de nouvelles idées
• Fortes capacités managériales
• Excellent niveau de communication
• Bonnes capacités relationnelles
• Vendeur

Postuler

Type de contrat : Durée indéterminée

Nombre d'heures par semaine : Temps plein

Lieu : Douala

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