Entreprise : Coca-Cola Gracedom Bottling Company (Embouteilleur officiel
des produits Coca-Cola au Cameroun)
Lieu d'affectation : Yaoundé, Cameroun
Date limite de dépôt : 25 juin 2026
Mission Principale
- Mettre en œuvre et coordonner la politique et la stratégie commerciale en vue de délivrer les objectifs de volume, de distribution, de part de marché et de chiffre d’affaires dans sa région.
- Développer et stabiliser les distributeurs dans un climat de collaboration parfaite en respectant les standards mis en place par Gracedom.
- Encadrer, développer et évaluer régulièrement l’équipe commerciale sous sa responsabilité.
Responsabilités Clés
- Planification stratégique : Élaborer des plans d'action pour sa région (mise en œuvre des orientations stratégiques de vente et de distribution, suivi-exécution, contrôle et optimisation des moyens).
- Objectifs financiers : Réaliser les objectifs de sa région (délivrer le volume, assurer la distribution, atteindre les objectifs économiques de chiffre d'affaires et de paiements).
- Gestion des partenaires : Suivre et animer les partenaires de distribution de sa région (consolidation de la relation commerciale avec les partenaires de distribution, animation et formation de la force de vente des partenaires).
- Analyse de performance : Produire et analyser les comptes d’exploitation des distributeurs, et mettre en place des actions correctives pour assurer de façon stable la rentabilité des partenaires de distribution.
- Réunions de suivi : Organiser les Business Review Meetings (BMR) avec les distributeurs pour adresser les problématiques quotidiennes en vue de faire croître leurs marchés.
- Management d'équipe : Encadrer et former son équipe pour une brillante exécution des standards (ways of working).
- Veille concurrentielle : Assurer une veille concurrentielle permanente afin d’anticiper sur les actions commerciales dans son marché, etc.
Compétences et Qualités Requises
- Maîtriser les techniques commerciales et de négociation.
- Avoir une excellente culture économique et financière (forte orientation financière).
- Avoir une bonne connaissance des circuits de distribution et de la segmentation du marché.
- Analyse approfondie des données (statistiques, commerciales...).
- Habile négociateur et bon communicateur.
- Anticiper sur les tendances et les opportunités.
- Organisé, intègre et rigoureux, doté d'un fort esprit d’analyse.
- Forte capacité à travailler de façon autonome.
- Permis de conduire : Catégorie B indispensable.
Profil et Expériences Requises
Profil : Homme ou Femme (H/F) de caractère, idéalement âgé(e) entre 40 et 45
ans.
Formation : Diplômé(e) des grandes écoles de commerce, d'ingénieur ou
équivalent (Niveau Bac+5 en Commerce, Gestion, Marketing).
Expérience : Expérience significative et réussie d’au moins 5 ans dans la
vente, la négociation et la gestion des partenaires commerciaux clés ou
d'équipes commerciales.
Atout majeur : Une expérience dans l’univers brassicole (boissons), de la
grande distribution ou des produits de grande consommation (FMCG).
Comment Postuler ?
Déposez votre dossier de candidature comprenant :
- Un Curriculum Vitae (CV) actualisé.
- Une copie du dernier diplôme.
- Les divers certificats de travail.
Modes de soumission :
Par dépôt physique : Au département des Ressources Humaines de l'entreprise.
Par courrier électronique : Envoyez votre dossier à l'adresse suivante :
Objet du mail obligatoire : Regional Sales Manager
Date limite : Au plus tard le 25 juin 2026
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NB : Seuls les candidats sélectionnés/présélectionnés seront contactés.
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