Recrutement aux Cimenteries du Cameroun

Les Cimenteries du Cameroun recherche pour les besoins de ses services 01 Technical Sales Representative.

Holcim construit le progrès pour les personnes et la planète. En tant que leader mondial des solutions de construction innovantes et durables, Holcim favorise la construction des villes plus vertes, des infrastructures plus intelligentes et améliore le niveau de vie dans le monde entier. En plaçant la durabilité au cœur de sa stratégie, Holcim devient une entreprise nette zéro, avec ses collaborateurs et ses communautés au cœur de sa réussite. L'entreprise mène la construction circulaire en tant que leader mondial du recyclage pour construire plus avec moins. Holcim, c'est 70 000 personnes dans le monde passionnées par le progrès des populations et de la planète à travers quatre segments d'activité : Ciment, Béton prêt à l'emploi, Granulats et Solutions & Produits.

MISSIONS
Le Technical Sales Representative a pour rôle principal de :

Gérer et développer un portefeuille fabricants et chantiers afin de réaliser les objectifs de Volume, Parts de marché, Distribution et Profits des produits assignés.

PRINCIPALES RESPONSABILITÉS

Réaliser les objectifs de Volume, de Parts de marché, de distribution et de profits des produits dans son secteur.
Assurer un standard élevé des vecteurs de vente (Application produits, Présence produits, Prix, Persuasion) dans son secteur pour permettre la réalisation des volumes additionnels escomptés.
Savoir faire un meilleur ciblage et couverture des chantiers et fabricants qui facilitent le retour sur investissement (Utilisateurs/segments prioritaires).
Faire livrer immédiatement les chantiers en rupture de stocks.
Battre la concurrence par un monitoring effectif des activités, prise des actions de contre attaque, Reporting.
Veiller à la réalisation des objectifs de visite chantier/fabricants à travers un plan de tournée efficient, et des conseils aux Revendeurs par rapport aux zones à forte consommation afin de combler voire éviter les ruptures de stocks.
Elaborer une cartographie juste de l’univers des fabricants et chantiers.
Identifier les opportunités et élaborer des plans d’action pour les segments cibles.
Assurer les conseils et les orientations à la clientèle.
Recueillir et transmettre les réclamations clients au Technical Sales Supervisor.
Bâtir des plans d’action mensuels.

Profil
QUALIFICATIONS ET COMPÉTENCES REQUISES

Min Bac + 2 en Génie Civil ou tout autre diplôme équivalent
Moins de 3 ans d’expérience dans les travaux de Génie Civil

Compétences techniques

Maîtrise des techniques de planification de la tournée commerciale
Vente persuasive et vecteurs de ventes
Étapes de la visite de vente structurée
Connaissance du ciment, de ses composantes et ses utilisations ;
Connaissance des applications ciment et béton dans la construction ;
Expérience laboratoire (Assurance qualité et contrôle), des agrégats, des ciments et des bétons ;

Compétences Comportementales